2005年，湖南卫视的一场选秀捧红了一群默默无名的女生；2005年，“粉丝”这个词语第一次成为一个人群的标志；2005年，一个名为“粉丝网”的新兴网站开始了自己的创业征途。

　　同样在2005年，中国的互联网出现了一个新的名词：Web2.0。Web2.0式营销强调的是互动，是精准。在应势而生的一批Web2.0网站中，粉丝网这个企业似乎有点不同，它成长的迅速且健康、它在营销手段上的变化让人有些耀眼。

　　与新浪、搜狐这些门户网站不同，粉丝网把自己定位为：以个人为中心、娱乐为话题的娱乐交友社区。通过互联网提供资讯、博客、俱乐部、短信、视/音频内容、社区等服务。截至2007年11月的统计，粉丝网已经拥有超过1000万注册用户，日均PV达到4400万 ，UV达到300万。每日新增2.5万注册用户，每日新发贴超过30万篇。

　　根据数据，目前在娱乐资讯领域的影响力位居国内前三名。这是一个历时2年多的网站所取得的成绩。

　　立足精准营销

　　“精准营销”的概念一经推出，就引起了各大厂商市场部门和各大广告载体的高度重视。市场需要参与，新营销更需要尝试。然而，或许是“精准营销”的概念的确太过新鲜，尽管这些运营队伍的愿景都很广阔，应用企业往往只是关注实现所谓“精准”的技术本身，而事实上，精准营销绝对不只是技术，它更是一种企业战略，“擦边球”绝对不会击准企业营销的“靶心"。

　　网络广告一直是众多网站的盈利点，互动正是建立这样一个平台的基础，来帮助广告主实现对其呼叫广告的监测。不过，只有网站联盟的帮忙，广告主的精准营销主动性还是很难充分发挥，而真正的精准营销首先需要企业主自身的精准化客户细分。这样问题就随之而来，如何才能确保自身的网站的用户是匹配到广告商的用户群的？这个问题摆在了所有Web2.0网络营销公司面前。

　　在找到自己用户的定位问题上，各大网站可谓是耗尽脑筋，但大多不外乎抓住中国30岁左右的白领阶层。这的确有一定道理，但是他们过于松散和主观能动性不强，这是普遍存在的问题。

　　有人指出，百度和粉丝网是利用一种信仰来结合自己的精准用户群的网站。以粉丝网为例，从寻找1%的核心粉丝开始，依靠核心粉丝在粉丝团里的扩展力量，实现了更多隐性粉丝人群的群聚，然后带动100%的关注娱乐和时尚的人群。侧重与社区里的游戏相结合，通过Web2.0的技术支持，让粉丝这个巨大的群体能在网络平台上实现与众多明星的近距离的互动。

　　作为一个聚集了各路粉丝的Web2.0网站，摒弃了只在网站上推广的单一路线，从一开始就参加了各种热门的选秀活动。

　　专注于娱乐的粉丝网，在娱乐行业产业链上的合作更加紧密。粉丝其本身有很多特性，其中忠诚是他们共同的特性之一，他们不仅对自己喜欢的明星忠诚，而且他们也忠诚于明星所代言的产品。粉丝团体在网络空间聚集，网络社区成为品牌与粉丝互动的平台。虽然没有面对面的直接互动，但品牌的形象和口碑，就建立在虚拟的社区传播，消费者不再被动地全盘接受媒介信息，网络上对品牌的讨论和评价成为消费者的购买指南，企业该如何善用网络社区，将消费者转化为粉丝，将品牌忠诚度升华为品牌狂热度。

　　粉丝网副总裁刘晓磊告诉记者，“在互动营销和精准营销上，我们的理解是帮助客户找到自己的用户，建立品牌的俱乐部、粉丝团。每个广告主的品牌都有自己的忠实拥趸团体，好处就是在于节省了广告商的成本，更精准地找到自己的客户，品牌俱乐部还能实现对广告主终端用户的一个管理功能。这是很多广告主在广告之外的最为看重的附加值。”

　　创新商业模式

　　和众多网站一样，广告收入目前还是粉丝网的主要盈利点。粉丝网的特色在于聚集大量忠实粉丝，在娱乐行业扎下深厚根基，这也为其开拓新的商业模式奠定了基础。

　　广告业务的增长，让粉丝网在2007年底就实现了盈利。在粉丝网进行投放的广告主大多为世界知名的快速消费品和数码电子产品的品牌，如耐克、百事可乐、宝洁、联合利华等。其高速成长的历程也宣告了其商业模式的初步成功。

　　“我们掌控着娱乐消费的终端群体，我们对粉丝的深入分析和了解是我们获得商业机会的关键所在。”2008年，粉丝网确定了自己的三大业务模式，其中包括了广告收入、娱乐增值服务提供和线上虚拟社区。

　　娱乐增值服务提供是粉丝网提出的一个新概念。如何利用粉丝网的庞大粉丝数量和强势娱乐媒体资源，为娱乐行业的各个环节，包括艺人经纪、演出、电影电视剧、明星周边物品等创造新的商业模式，为娱乐行业开拓全新业务的“蓝海”。

　　2008年1月27日，粉丝网联手著名经纪公司华谊兄弟，成立国内第一个受到娱乐公司和艺人认可的官方粉丝团网站(bobo.8666.com)，凭借艺人的号召力，发展付费官方粉丝团，扩展艺人周边产品的市场。

　　“从经纪公司取得独家授权，生产限量的正版产品，这是我们开拓周边物品市场的主要思路。”粉丝网副总裁刘晓磊说。

　　一系列的艺人专属物品的网上销售，填补了国内明星周边物品市场的空白，更给粉丝网提供了广泛商业模式的思路。众多娱乐公司也对这种全新的商业模式有着很大期望，更为整个内地的娱乐产业带来一些新的思考和经验。华谊经纪的高层也高调肯定了官方粉丝团网站的成立对整个娱乐产业格局将产生的深远影响，称之为“中国娱乐产业与国际接轨迈出的重要一步”。

　　2008年，粉丝网将重点发展的第三条业务线是线上虚拟社区。“我们考虑到用户年龄很年轻，表现欲望和交友欲望都很强，因此打造一个最时尚最酷的在线虚拟社区以满足用户需要求。”如今，粉丝网已经推出了中国第一款商业化运营的3D虚拟社区，满足用户在3D形象自我展示、家园设计、交际交友等需要，与粉丝网的现有社区无缝衔接。目前，该虚拟社区在推出6个月后已拥有400万的游戏用户。

　　粉丝网今年还打算推出户外的虚拟社区。“户外的社区的功能更加强大，趣味性更加强。”比如喜欢任何一个明星，将可以聚集在以这个明星命名的网络虚拟的小镇或者街道上，共同为自己的偶像明星造势。“这套系统能够赋予用户们很强的个性打扮功能。同时，各种品牌广告的植入将有很大价值空间，发展成熟些后将加入例如线上和线下联动的商业合作，扩展盈利空间。”

　　关于未来的商业模式，刘晓磊表示，在国内娱乐环境和经济环境的持续高涨的形势下，粉丝团体也不断壮大，虽然粉丝网未来没有仿照的对象可以借鉴，但会始终抱着创业者的心态不断探索和尝试。