“我们的优惠就要取消了”“我们下期就要涨价了”“我们已经涨价了”“有项目又出现连夜排队买房的盛况了”……经历过2009年的暴涨、2012年的大幅上涨之后，这些信息无疑让部分购房者开始慌神。那么，房地产市场到底是怎样的呢？房企到底有没有涨价呢？本刊深入多个项目进行调查发现，部分项目确实取消了原有的优惠，也有一些优质项目存在价格上涨的动力，但在北京库存高企的背景下，房企非常谨慎，更多项目所谓的涨价多是催促入市的惯用营销手段。

　　□调查

　　1 取消优惠

　　在一番比较之后，王小姐看上了位于大兴天宫院区域的一住宅项目，不过，上周末她到该项目售楼处咨询时发现，自己看上的户型已经不能享受购房优惠。

　　王小姐告诉记者，目前该项目在售的是1单元，购房可享受3万元抵5万元优惠活动，但是1单元的房源已经所剩不多，没有她想要的户型，而即将推出的2单元，已经不能享受3万元抵5万元的优惠。“要么选择不喜欢的户型，要么选择购房优惠，二者只能选其一”，一番纠结之后，王小姐最后还是选择放弃优惠，预定了2单元一套喜欢的户型。

　　位于顺义区某在售住宅项目也同样将在近期取消购房优惠。“您要买的话建议您尽快购买，由于所剩房源不多，我们的优惠活动随时都会取消”。该项目销售人员这样告诉记者。

　　据了解，目前该楼盘正在销售的是小高层产品，主力户型为85平方米两居和118平方米三居，购房享受6万抵10万元的优惠。不过由于目前这种高层产品的房源已经所剩不多，因此优惠活动随时都有可能取消。据上述销售人员介绍，在高层销售全部售罄之后，项目将推出别墅产品，届时将不再推购房优惠。

　　2 直接提价

　　位于马驹桥的合生创展悦上城即将于本周末开盘。此前，该项目宣布为此次销售的128套房源提供2000万的购房优惠，单套房源折合优惠近20万，并在开盘后全面取消优惠，上调价格3-5个百分点。

　　对于目前蓄客情况，该项目负责人向京华时报记者表示，“本来除了2000万的优惠外，对正式开盘还准备了折扣，但目前蓄客情况比预期超了30%左右，开盘的价格不会做折让，因为从排卡客户的三轮摸底看这些客户的购买意向都比较强烈。所以判断我们这次想出的货量能达到吻合。”

　　据悉，同属合生创展旗下的位于通州的合生滨江帝景，已经开始涨价。

　　4月11日，记者从该项目销售人员获悉，目前该项目主要销售137平方米的三居和99平方米的三居，其中137平方米的户型选择尚多，但99平方米的户型所剩不多，而且价格也有变化，上个月还有230万元一套的房子，但现在可选择的房源价格已经在240万-250万元之间。该销售人员并不认为这是涨价，“现在都一房一价，不过是低价的房子卖完了而已”。

　　“按照市场规律，一般股市上涨后的3到4个月是房价上涨的时间节点，如果从3月份股市进入上涨通道算起，今年年中将是房价上涨的关键期。”某大型房企项目负责人向记者表示。

　　3 再现通宵排队

　　据媒体报道，2015年4月9日，“3·30楼市新政”推出第10天，燕郊一楼盘出现购房人凌晨5点排队买房的现象，而此时距离该项目正式排卡的4月11日尚有两天多的时间。

　　报道援引项目销售人员话称，该项目二期定于4月11日排卡，预计6月开盘，房源在4000套左右，户型以47-126平方米的一至三居为主，均价在11500-12500元/平方米，较上期开盘（2014年12月6日）时上涨1000元/平方米。该项目负责人表示，项目的火爆程度超出了预估，出现了提前50个小时排队的现象，比一期的购买热情还要高。据他分析，销售的火爆主要是由于该项目地理位置好，再加上新政对房地产的利好也带动了购房人的热情。该负责人表示，项目开盘的实际价格会根据市场情况而定，反应好的话可能还会涨价。

　　4 二手房业主频频提价

　　对于定价更为灵活的二手房业主来说，每一次政策利好都能激起涨价的冲动，近期记者在调查中发现，一部分业主确实提高了挂牌价，但是遗憾的是，市场并没有接受。

　　“跟客户说好了250万，结果我们带过去找业主的时候，业主非要加5万块钱，我客户不答应，最终没成。”对于自己失去的一单生意，经纪人小王（化名）表示比较无奈。

　　“最近接到不少客户的提价通知，提价幅度也不大，2%-5%之间不等”，经纪人小胡告诉记者，“我也知道业主为什么提价，都觉得新政出来后市场好了，按原来的价格卖就亏了，想多卖点。但是实际上，从目前的成交看，除了极个别的房源，一提价就卖不掉了，毕竟跟提价的业主比，更多的业主比较现实，而且现在五改二后，房源明显增多了。”

　　据小王介绍，他们门店最近的成交量不错，上周日一天一个门店成交了3套房。“这些房源的价格相对来说就是市场价格，没有随意加价的。现在这市场，随意加价的话只能先剩下，等其他房源先卖掉。”

　　随着营业税的调整，市场上的房源量大幅上涨，“我们门店之前的房源量保持在300套左右，现在在500套左右，客源量上来了，房源量也上来了，如果抬价的话，市场可以选择不接受。”

　　链家地产市场研究部李巧玲也表示，“免征营业税由满五年改为满两年后，部分满两年不满五年的楼盘挂牌量有所增加，并有楼盘出现个别业主涨价现象，但客户对此的认可度不高，成交房源仍以报价相对合理的房源为主，只是议价空间较政策前有所收窄。”

　　根据链家地产市场研究中心统计，3·30新政出台已半月，从近期的市场表现看，成交量上升幅度较为明显，大部分地区成交均价较为稳定，个别地区价格有小幅上涨，涨幅基本保持在5%以内。新政后客户、业主入市积极性提高，房客源量持续处于相对高位水平。

　　“本轮市场成交改善很大程度上是由市场预期引起的，双方入市增加，进而成交量增加。但由于目前换房客户仍然占大多数，买卖双方均较为理性，因此价格增长呈现出相对缓和的趋势，总体较为稳定。”李巧玲说。

　　5 推特价房揽客

　　与部分楼盘谋求涨价不同，更多的楼盘在大力推出特价房揽客。

　　“紧急通知：特大好消息，K2玉兰湾推出一批开发商保留的房源，单价在2.67万到2.72万，一居总价182万到186万，两居在22万到254万，三居350万到370万，四居420万到450万。机会难得。”

　　近日，记者多次收到推特价房源的电话和短信，均称开发商推出了一部分特价房，这部分房源的价格往往低于其他房源。上述项目的销售人员告诉记者，正常的售价是2.8万元/平方米到2.9万元/平方米左右，“我们小户型就推出了40套特价房源，你要考虑就赶紧定，特价房源没了就是正常的价格了。”

　　据记者了解，通州另外一个项目也推出了多套特价房，多为低层房源，特价房源比正常房源的单价每平米低了1000元左右。“我们特价房源本来就没推出很多，基本已经卖完了，以后就是正常售价的房子。”

　　另外，位于南四环的国韵村项目负责人也告诉记者，目前项目正处于新一轮的蓄客排卡期，不但没有打算涨价的意图，而且还将推出定向团购房源，精装准现房的价格在3.3万元/平方米左右，这个价格是目前四环区域最具优势的项目。据悉，国韵村项目从春节就开始就进入了热销期，从大年三十到初六销售了30多套房子，销售金额过亿，从春节到3月底销售超过了100套，总金额超过了4亿元，“我们预计将是整个四环的销冠。我们有信心在年底争做北京的销冠。”国韵村负责人表示。

　　不仅北京如此，自新政落地之后，多地均出现了房企推特价房揽客的情况。据经纬地产佛山公司的市场监测数据显示，仅4月4日、5日两天，招商公园1872、康格斯花园、万科水晶城等5个项目，都推出了特价房揽客。其中，康格斯花园推出的特价房，在原总价基础上，最高优惠幅度达到9万元；而万科水晶城推出的精装修90平米的特价单位，总价88万元发售，均价比这一项目前期每平米一万元出头的售价低了不少。

　　6 “限时”不涨价

　　与一些项目明确释放涨价信号相比，更多的房企与项目打起时间牌，通过“限时优惠”、“限时不涨价”等方式，促使犹豫群体加速买房。

　　“限时不涨价，不出手后悔莫及！”“每平米2.2万，自由不限购，限时一周。”在楼市新政出台之后，类似的宣传语成为北京不少项目宣传口号。

　　“限时不涨价”最响亮的要数万科，3·30新政夜间来袭后，北京万科迅速改变对策，率先发起零点抢房行动，在京9盘联合承诺不涨价不打烊，疯狂24小时，引来沈阳、济南、天津、太原等区域公司的响应。北京万科9盘联动24小时吸引了165组客户到访，销售总额达到1.56亿元。

　　相比限时不涨价，更多的项目打出“限时优惠”的策略。记者在通州、大兴、房山等多个新盘密集区域调查发现，新政出台之后，在特定期限推优 （责任编辑：城市网）