无论在国外还是在国内，我们看到的电子商务成功实例大多集中在图书、影像制品等标准化程度比较高的领域，或是在数字化产品领域。在工业、服务业，我们也能找到电子商务成功的例子，但对农业来说，由于农业生产的特点以及农业标准化程度较低等众多原因，开展农业电子商务步履艰难，真正成功的农业电子商务公司凤毛麟角。怎样突破农业电子商务瓶颈，尽快提高我国农业国际竞争力，是值得我们深入研究的一个重大课题。本文将对我国农业电子商务模式作出分析。

　　我国农业电子商务模式仍然处于探索阶段，有了一些成功的模式，特别在一些专业性较强的农业电子商务，如饲料类、园艺类等电子商务其模式的成功，关键在于对我国市场特征的理解和把握，特别是对农村市场、农产品加工市场、农产品流通市场、甚至国际农产品市场的理解和把握。要能够充分利用电子商务的技术优势，又要能充分发扬我国农村传统商务的精髓，紧紧抓住电子商务发展的阶段特征，结合我国国情进行创新与融合，为客户提供有价值的服务。

　　农民信息服务商务模式

　　这是投资建立农业电子商务网站最先想到的模式。我国有9亿农民，由于大都生活在农村等偏远地区，对科技信息、价格信息、农机信息、市场信息是求之不得。农业电子商务网站的建立，在一定程度上满足了农民的信息需求，特别是像12582农村信息网（www.12582.com）的建立，使得农民能够了解更多的市场信息，并利用网络来销售农产品，给广大农民带来的是不可预料的销售机会，增加了农民的收入，受到农民的欢迎。

　　1.短信商务模式（如中移动农信通农村信息网www.12582.com）

　　农业信息短信服务模式伴随着现代网络信息技术的发展而出现，主客体包括信息内容提供商（ICP）、网络服务提供商ISP　和手机客户（即农民或广大涉农生产经营者）。目前，这种模式在我国许多地方广泛运行，如安徽农网和安徽移动通信公司联合开展此项业务。这种模式的优点：在于能充分利用现代网络信息技术和无线通讯技术，可服务内容丰富，直接面向农民，减少了中间环节，效率较高，投入较小，产出效益较大。缺点是：没有得到很好推广，了解的人不多，由于收费问题农民接受还需要一个过程；再者操作的难易度、信息的分类标准和农民手机的持有量也是制约它发展的一个大的因素。从我国短信发展历史来看，这种服务模式蕴藏巨大商机，目前主要应在信息分类、信息标准等方面下功夫，让农民自主点发，完善个性服务。

　　2.农村经纪人商务模式

　　我国农村经纪人在农业经济活动中非常活跃，在传播信息、促进农产品流通方面起到不可估量的作用。农村经纪人一般具有接受新事物快、交流广泛、熟悉市场、了解政策、具有一定的经济能力等特点，他们对信息的需求比普通农民要强烈、执着，也有能力为获取有价值的信息支付一定的费用，可以预计，农村经纪人将是农业信息服务的主要对象。

　　3.会员商务模式 （如阿里巴巴 www.alibaba.cn）

　　主要是农业网站面向广大的农村市场，建立网站会员制度吸引农村经济组织、经纪人和农民的积极参与。要创造机会，让会员得到实惠。将会员的积极性调动起来，他们必然会积极主动和涉农相关部门合作，想方设法，通过各种渠道获取农业信息内容，而且会验证这些信息的真伪性，对客户负责。急需这些信息的客户们只需花很少的钱就能获得全部信息内容，从而获利，实现双赢。会员在得到信息的同时，也为网站带来源源不断的信息流和创造无限商机。会员可以帮助农民发布信息、收集农民所需的信息。这种模式的优点在于不需要多大的投入，而且能发动与农业有关的组织等力量参与，随着业务的开展，效益也会越来越大，越来越明显，可行性也越来越强。可以预计，这将是农业网站电子商务最具潜力的一种模式。

　　企业信息服务商务模式

　　在市场环境中，我国农业企业直接面向市场，对市场信息的需求比较强烈，并且对有价值的信息具有一定的支付能力。满足农业企业信息技术和信息服务的需求，是农业网站实现盈利的最好途径。为农业企业的信息服务包括很多方面：一是提供商业机会。将农产品合理分类，分品种、分区域提供农产品供求信息，农业部的“一站通”，每天发布大量的供求信息，可供企业查询，农业部信息中心也可对信息进行加工处理，直接发给相关农业企业；二是产品展示。按产品分类陈列展示网站企业会员的各类图文并茂的产品信息库，现在，农业部主办的中国农业网上展厅提供了这样的平台；三是公司全库。公司网站地址大全，可以汇聚农业公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。企业会员也可以免费申请自己的公司加入到公司全库中。目前，农业部信息中心有农业网站地址库，在此基础上，应该发展公司库。农业网站之间是竞争关系，而企业库是服务关系，也便于创造商业机会；四是农业行业资讯。按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受；五是价格行情。提供企业最新产品报价和市场价格动态信息；六是商业服务。航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些项目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成农业网站商务的主体。