随着电子商务的发展，很多传统企业纷纷“触电”，有做的不错的，也有一塌糊涂的，但是，大家为什么不管懂不懂电商，都要往里钻呢？无非是看上了这个电商的大潮流，消费者网购的新习惯，所以无论如何都要做，哪怕亏钱也要做。

　　但是问题来了，传统企业有生产优势，有渠道优势，有用户优势，就是没有从线下搬到线上的商务模式的优势，所以，怎么做？是传统企业面临的最大的一个问题，是自己建设一个电商网站平台，还是加入现有的成熟的淘宝商城、京东商城、当当等B2B2C平台呢？如果都做呢？

　　这些是一直困扰传统企业的问题，下面我们来分析下传统企业做电商的一些关键点：

　　1、传统企业做电商的"DNA"

　　每个企业都会有自己的DNA，要想改变这种DNA非常的困难。虽然都是把产品卖给终端消费者，但是经验思维却完全不一样，当初我用了一个比喻，传统企业和电商企业就是陆军和空军的区别，想要到彼此的领地打仗非常难。只有找到了合适自己的方式，才是最正确的，不建议所有传统企业都自己做电子商务平台，同样的，也不建议所有传统企业都入驻现在的B2B2C商城平台。

　　2、传统企业做电商的所要具备的三个心态：

　　传统企业做电商需具备三个心态：一是要有归零的心态，并且要从网购市场消费者的需求出发思考问题；二是要把做电商当做一次创业，适宜采用新团队。虽然从外面请人过来做电商，失败的可能性更高；第三，把电商当做一次投资行为，赋予它早起成长的自主空间，不要以上来就干预太多。

　　3、传统企业做电商的前期不要考虑嫁接传统资源：

　　传统企业做电商习惯从我有什么（资源）出发，很少从市场需要什么开始。曾经有一家中国非常大的传统企业和我说想做电商，一开口就说在中国有3000多家线下店，品牌认知度在行业排第二，那就不要做电商了，用他们原来在传统销售过程中形式的思维来运作电商，根本不去思考线上客户的需求点，这样的尝试难以成功。

　　4、电商只是个媒介渠道：

　　见过零售业从批发市场走到连锁超市再走到专卖店的过程，所以在线上也一定会经历从集市到商城，到小而专的品类专卖店，最后到品牌专营店，这个过程是一定的。所以也不能简单的说电子商务的优势一定超越地面零售。每个媒介都有其优点与缺点，电商只是其中一个媒介。

　　5、电子商务的新机会在垂直、服务、移动：

　　电子商务市场远远没有到饱和状态的地步，更多的机会一是来自于垂直类的东西，尤其是做自己品牌的垂直类东西，从最宏观的层面来讲，电子商务的产生对产品品牌是个很好的机会，产品品牌最困难的一点就是品牌营销。传统的品牌营销必须一个城市一个城市的做，一个店一个店的开，时间是很漫长的，而互联网大大的压缩了这个时间，我可能在两年之内就闯出一个全新的商品品牌来。

　　八零后是键盘的年代，九零后是两个拇指的年代，每天十几个小时都是用iphone上网的人比比皆是，所以做零售一定要跟着客户的需求走，顾客在哪里机会就在那里，从这个角度来说，移动电商一定是下一步。

　　6、电子商务对传统零售行业的影响

　　5年前百货公司的顾客平均大约30岁，现在再看，去百货公司购物的人，平均年龄可能是34岁或者是35岁。说明电子商务让传统零售业面临着整个顾客群体被切断的可能。

　　传统零售业如果要进入电子商务领域，千万不要认为我有多少多少商品，我有多大多大的采购实力，我有多少多少的门店覆盖，我来做电子商务肯定比那几个小年轻更有优势。恭喜你，你已经离失败不远了。

　　不能真正的从零开始在，这是传统零售做电商的最大障碍，做电商一定要请专业人士，或者把电商外包给专业的服务公司来做，少走弯路，比如深圳航空公司，就把旗下的电子商务商城—尊鹏商城交给了广州道一来做，效果十分不错

　　7、强烈建议电商不要用IM工具，不要做"货到付款"：

　　用户买东西，无非集中问三个问题1、"有货吗";2、"能不能便宜";3、"什么时候发货";如果事先解决好这三个问题，可以不用耗费人力物力使用IM。货到付款也是，所谓"开弓没有回头剑"，"劣币驱逐良币"，做电商要一开始坚持不要做货到付款，尽管当当等货到付款高达80%以上。

　　8、做零售要懂拒绝，反对非理性价格战

　　电子商务就是零售，"做零售可以坚持低价，但一定不要选择非理性的价格战，这既不利于商家自身，也不会对顾客带来实质利益。"

　　"让自己体会最深的就是，做零售要学会拒绝，即是选择不做那些人的生意。"