10月9日,2015全国地标珍品媒体联展研讨会暨“第一农场”上线仪式在徐举办。来自全国各地的50余家媒体和企业代表参加了研讨会和上线仪式。
轻点鼠标,各地特产尽收眼底;足不出户,农产品就能送到家。10月9日,国内首个由多家实力媒体发起、百余家主流媒体合力打造的现代农业O2O购物平台——“第一农场”正式上线。“第一农场”主打原产地高端农产品,线上包括PC端电子商城、移动端微商城两大系统,线下拟在全国建设连锁体验店。新疆阿克苏的糖心苹果、库尔勒香梨、云南的松茸、内蒙古风干牛肉……原本远在天边的特色农产品,只需动动手指按下鼠标,“第一农场”就能将它送到家门口。
点开“第一农场”网站首页(http://www.01nc.cn),其主打产品共八大类:第一粮仓、第一果源、第一养生、第一茶舍、第一酒庄、南北干货、特产中国和味道国际。中国报商联盟秘书长、第一农场CEO陈步春介绍,“第一农场”从城市中高端人群的精致生活和健康需求出发,专注于地标农产品的发掘、生产、包装和推送,努力使故乡记忆和童年味道成为“新食代”消费主张。
相比传统农产品购物平台,“第一农场”的最大特色在于联动全国百余家主流媒体合力打造,共同推广,统一营运。各地加盟媒体既可组织当地名特优农产品入驻“第一农场”线上商城或线下实体店,也可依托各自的传播力、影响力和公信力进行产品分销,共同打造“从田间到餐桌”的互联网速度。
“‘第一农场’催生了传统媒体的商业化逆生长。”在当天下午举办的2015全国地标珍品媒体联展研讨会上,中国报业协会秘书长胡怀福这样评价:“报业发展电商潜力巨大。”与会媒体和企业代表就“第一农场”线上线下合作框架进行了讨论,陈步春提出,“第一农场”的愿景是打造中国最具竞争力的高端农产品媒体电商平台。
作为“第一农场”发起的首个线上线下互动活动,9日,“秋收·报动”——全国原产地特优农产品百报联展活动首批供销媒体代表与“第一农场”签约。
在2015全国地标珍品媒体联展研讨会暨“第一农场”上线仪式中,三位报商代表进行了主题发言。
■嘉宾发言摘录
1、京华亿家社区O2O解密
——发言人:况保明,京华时报亿家科技(北京)有限公司总经理
京华亿家是京华时报社旗下的家庭健康生活购物平台,于2008年8月8日正式成立,主要为城市家庭提供安全蔬菜、精品粮油、应季特产的配送,一站式解决食品安全问题和优质配送服务的问题。
在具体运营过程中,我们主要从两个维度抓住客户:一个是社区,也就是生活场景,这一块我们从社区物业着手,通过公益活动进入社区,然后搭建起具有公信力的活动平台,让企业能够直接进入社区,与业主互动;另一个是企业,也就是工作场景,通过提供标准化服务进行产品推广。
京华亿家由报业发行体系转型而来。利用自己的发行队伍,我们在配送方面拥有巨大溢价空间。京华亿家依托报社原有的配送物流体系,将原有的发行服务站、仓储中心进行改造升级,建设了一整套的冷链物流体系。目前我们已经有300多台小型车辆,基本覆盖北京六环内,可以快速将产品送到客户手中。北京目前有3300家社区,我们的目标是覆盖800家目标社区。
“亿家小蚁”是我们的一种地推形式,每个社区相当于一个“蚁穴”,30-60个社区相当于一个“蚁巢”,每个“蚁巢”由“蚁侠”进行管理。传统地推往往利用周六周日和节假日时间推广,我们的方式则是“365天,天天地推”。我们不做销售项目,只做公益项目,商品只是公益活动的一种附加值,我们不会凸显商品。我们带企业进入社区时,通常不是跟企业的销售部门而是宣传部门合作,这样更多考虑长期市场效果,提高用户黏性和传播性。过去8年里我们在1000多家社区举办过1000多场活动,活动受众超过50万。
在地推的基础上,我们又推出“亿家天鲜配”产品,通过微信群互动转化会员客户,效果还是不错的。京华亿家还成立了一部分连锁店,主要有四种形式:社区店、校园店、联营店和政府联营店。
2、转型期报业经营创新
发言人——支英珉,半岛都市报总经理
面对严峻的报业发展形势,如何寻求突破和创新,半岛都市报在这方面做了一些探索。
首先,我们第一个策略叫深耕策略。半岛都市报首先布局县域新闻,用这个打通当地的政府、市场还有读者资源,等于把报纸的根系在县这个层面给稳住。第二,进军城区的社区,社区有两种模式,一种是知名的品牌地产进行规模化的社区合作,第二种就是和政府的街道居委会进行合作,这两种渠道相得益彰,在社区建立一个营销平台,它有纸质的、互联网的、客户端的,还有线下的店、活动、巡展以及社区的户外广告,是一个完整的社区经营体系。目前,半岛都市报在青岛的城区做了20家社区报,今年社区营销在我们的非广告创收中已经开始有较大的利润。
第二个策略是融合策略。这些年,半岛都市报先是构建PC互联的影响力,从10多年前开始制作区域门户网半岛网,目前这个网站在半岛地区的影响力是第一位的。同时,又开拓了一些专业网站,引入社会资本参与,团队持股,然后和专业机构进行合作,使它们在各个领域进行垂直专业细分,良性发展。在PC互联的基础上,我们又进行了客户端的筹备,今年7月,客户端在苹果、安卓正式上线。我们计划让客户端的发行量超过纸质报发行量,而且要把在青岛以外关心青岛的读者抓回来。
第三个策略是创新和创业策略。未来时代是一个新经济体系,离开互联网信息技术平台和资本融投资平台,寸步难行。在这一基础上,半岛都市报进行了清晰的产业布局。目前,我们的业务模块就三大块,传媒板块、新媒体信息技术平台板块和产业板块。现在产业板块主要涉足会展业、物流配送、旅行旅游产业、健康产业、体育产业、文化产业等,我们的基本运作思路很清楚,利用媒体的优势获取优质的土地资源或是其他资源,连接最专业的机构介入,引入现代企业的管理体制,做资本的战略规划,把它孵化成上市公司。
3、新闻菜鸟如何变成销售精英
——发言人:路敦亮,延边晨报社社长
传统媒体“转型”成为一个传媒生存的焦点问题。而电子商务也成为很多传统媒体选择的方向。电商媒体化是当前电商的重要趋势,媒体电商化也可以做得很好,但是作为传统媒体需要思考的是,如何利用自身优势去引领受众的生活方式。
延边晨报去年9月成立长白山电子商务有限公司,同时在报社编采部门中以自愿原则报名组建电商团队,目前已经在全国开展10多场养生产品展销活动,取得了很好的效果。我们制定了三步走发展战略规划,其中第一步是卖当地的地标产品;第二步是和企业联合开发地标产品,打造产品基地;第三步是实现产品升级,打造自己的产品基地,目前已经走到第二步了。
延边晨报组建的电商公司是股份制公司,其中投入资金的银行、技术支撑的软件公司、当地农产品资源企业、延边晨报社各占10%的股份,剩下的60%股份都留给了电商团队和今后业内人才加入,该公司预计3年期间产值将增加30倍左右。
传统媒体不仅要做区域性的平台更要做深耕渠道,例如成功的区域平台扬子壹购、买够网、温都猫等都是很好的例子。在选购商品方面一定要选择有地方特色的稀缺的地标产品、名牌产品、绿色有机产品、非物质文化遗产产品。当然,我们所卖的商品要能够掌握品质和渠道,需要和渠道建立一个互信的有法律约束力的合同,其次要好保管、大众产品、利润高、颜值高、市场美誉度高。
媒体做电商要吸收和借鉴电商行业发展的先进成果,走自己特色的“媒体电商”之路,而不是照搬互联网企业模式,可能会水土不服;要循序渐进不断摸索,精益求精,而非一步到位;要坚持、坚持、再坚持,不断“打造团队、进化基因、积累经验”;要充分挖掘整合好“介质、渠道、区域、公信力、影响力、整合力”这些资源,媒体电商才能长袖善舞。
(责任编辑:城市网)