本期大咖：

　　住在杭州网总策划丁晓红；智威创造公司董事长、创意总监胡志军

　　本期概要：

　　作为主办方之一，胡志军通报了这几天房博会的人流情况和参展房源的销售情况，并强调，本届房博会主打“精、新、实”三大创新，以期追求更多的为客户提供服务。

　　关于市场，胡志军和丁晓红都认为，市场到了两极分化的时候，开发商更注重于比拼户型、精装水准、性价比和品牌服务等。丁晓红认为，随着杭州城市新的区域中心的形成，地段、地段还是地段的观念将被打破。

　　结合市场情况来看，两位大咖都认为购房的时机已经到来。并对近期热门的未来科技城、滨江、桥西、上塘等地作了重点推介。“购房者不要被目前几块高地价影响，不要追涨。也不要认为目前库存那么高，明年还会出现价格大跌，降价，打折。既不会出现大涨的时代，一去不复返，大跌的时代明年不会出现。”丁晓红说。

　　大咖秀实录：

　　精、新、实，本届房博会更追求为客户提供服务

　　胡志军：本次省第22届房博会的主题是“支持住房消费、促进创新发展”。今天是第三天，我们觉得总体的目标还是达到了，第一天参展人数大概有1.7万人次，礼拜六大概有3.8万人次，今天估计在4万人次左右，整体人气还是比较旺的。中午刚刚收到绿城给我的微信，有个数据可以分享，昨天现场所有项目总共销售了80多套。

　　今年房博会和往年还是有很大的不同，强调创新，概括来看，第一，精。以后房博会就是小尔精，小尔专，小尔美，因为我认为这样很适合行业的发展方向。

　　第二，新。里面有很多内容是新的，比方说这次首次采用O2O的模式，线上线下，线上住杭网的网上房交会，线下是世贸房博会。刚才说的O2O之外，另外一个新是金融是到现场服务的，我们联系了三家银行，包括建设银行、浦发银行、杭州银行，在现场提供购房优惠的活动，这个在往年也是没有的。

　　第三，法律服务到了现场，这也是往年所没有的。另外，这次特别强调一点，一定要生态环保。今年组委会特别强调，禁止使用含有有害物质的双面胶等，不能有电焊、明火，管理是非常严格的。

　　这三个字，精、新、实。我们不是追求大的门面，而是说实实在在给客户提供一些服务，包括各种生活服务，尤其我们也看到像绿城展位，它对整个客户的服务是全方位的，从购房到开始，到整个农业，到健康，到生态，等等，它的服务是全方位的。

　　丁晓红：这届房博会是品牌企业独特的转型之道来取胜，最明显的看到绿城首先走到转型的前列，它不是一个房产开发商，变成了城市运营的服务商，或者生活服务商。

　　市场两极分化，区域中心形成颠覆地段说

　　丁晓红：面对产品市场初步已经出现了两极分化的态势，来参展的那些品牌开发商，市场上推出的户型，以及整个产品的环境、规划、精装修设计和产品建造都很到位的，往往是一天就售謦。

　　胡志军：现在价格有一个背离现象，地价很高，新房价格稳，二手房是有点跌的。也就是说，虽然土地价格已经上去了，但是消费者没有马上就表现出来，马上去抢房子。地产黄金十年确实过去了，消费者会更理性

　　丁晓红：对于这个问题，我认为有一点，目前大家基本上形成一个共识。原来“地段、地段还是地段”的观点要有所颠覆，有很多豪宅在产品层面上特别做到极致的，它和周边相比就是能挑高30%的价格销售，而且销售非常火爆。

　　胡志军：我觉得现在白银时代就是产品、产品、产品。如果说产品好的话，可能地段不那么好，也是受到消费者哄抢。比方说绿城的桃李春风，它的地段不是那么好，但400多套排屋一个晚上全部哄抢，这个就很说明问题。

　　丁晓红：消费者用购买的行为来证明了地段不是第一要素。杭州随着城市规模上升后，轨道交通成网，近郊慢慢会成为主城的第一居所，萧山、富阳、临安通过轻轨等快速交通的连接，并入杭州范围内所有的区域。

　　此外，还要解决产业结构的问题，最为典型的，滨江区已经成为全国创新自主示范区，滨江的房价和地价能够上升，我认为不是意料之外。

　　丁晓红：主城区许多房子已经老化了，区域中心形成会非常快速。主城区有它天然的优势，这么多的产业人群在这里，它的职住平衡需求非常强烈。

　　不是让人搬出去，让产业先搬出去，把各个区域产业定位做上去，这样房地产两边都活了，有消费人群和产业支撑，盘活整盘棋。

　　2年后主城涨幅将超30%，综合推荐未来科技城、桥西、上塘等地

　　胡志军：我个人观点现在买房肯定是最好的时候，尤其是自住和改善的，我认为要毫不犹豫的买房。之前任志强也说了，今年不买房后悔30年，我觉得没有这么夸张。现在货币政策非常支持买房的，现在把钱放在银行里是负的，所以肯定要买房。

　　第二，对购房很多政策利好在重叠，比如说降息。再加上前几年消费被压抑了，今年开始释放，现在看起来应该是比较好的买房时间。

　　从土地市场表现来看，我对未来商品房的价格是看涨的，温和上涨，不可能是以前暴涨的方式，我个人觉得现在是买房比较好的时机。

　　丁晓红：主城区固然是我们的第一选择，但是客观现实放在哪里，两年之后主城区涨价幅度超过30%以上。

　　我们可以选择一些比较优秀的区域。有些区域已经超主城区了，比如未来科技城、滨江的租金回报很合理，但房价还没有上升非常厉害，可以居住，也可以投资的。从交通考虑，我觉得还是城北比较好，因为城北交通屏障性目前还没有，已经很成熟了。

　　另外还有热门的桥西和上塘，桥西除了有运河景观之外，城市商业配套，城市医院、教育配套又是杭州市领先的，值得期待。

　　此外，要选择高端物业，开发商更新力度大，所以库存不用非常大压力。还有些远郊的楼盘作为第一居所，刚需和改善该买进还是要买进。

　　胡志军：我个人比较推荐的还是滨江这个区域，也包括未来钱江世纪城，因为毕竟接下去杭州有两件大事，一个就是G20，还有亚运会。很多城市设施，公共交通，配套等等，都会非常大踏步的完善起来。

　　丁晓红：购房者不要被目前几块高地价影响，不要追涨。也不要认为目前库存那么高，明年还会出现价格大跌，降价，打折。既不会出现大涨的时代，一去不复返，大跌的时代明年不会出现。

　　购房的建议，主城区的桥西往北到上塘交界带，目前售价在两万一左右，如果买主城区的赶快买这里。还有未来科技城和滨江，钱江世纪城个人观点没有未来科技城的定位高。

　　如果买低密度住宅，可以再等一等，因为目前大量出现80多方，90多方小排屋小别墅。等到明年春天，这些产品会更多，以绿城万科为首的都在做这样的产品，其它开发商也会纷纷出现。