不少传统制造企业借力电商渠道，业绩实现快速增长

　　PMI已经连续4个月低于荣枯分水岭，传统制造业形势可见一斑。然而在互联网时代，东莞不少传统工厂借电商逆袭成功。记者走访发现，百华花边、恩典皮具等传统制造企业，近几年借力电商渠道，业绩快速增长，其中百华花边将于本月底完成新三板挂牌，恩典皮具也已与证券机构签约，预计明年初挂牌新三板。

　　借电商渠道实现业绩飙涨

　　最新公布的PMI指数仅为49.6%，这已经是连续4个月低于荣枯分水岭，也创了三年来的新低。这也反映了传统制造企业今年来面临的经营压力，不少传统制造企业坦言，今年传统渠道利润增长乏力。

　　不过，东莞不少传统制造企业借道电商，业绩实现了快速增长。

　　与众多代工厂一样，东莞恩典皮具制品公司在莞已近20年，是众多国际知名品牌的代工厂。早在几年前，就已搭建了16条现代化生产线、新建现代标准大型实验室中心，是世界箱包巨头新秀丽、迪士尼以及KENZO等多个知名品牌的合作商。以前一直承接的是代加工订单，渠道也较为传统。

　　2014年，恩典皮具推出自有品牌，并在年底时组建电商部。恩典皮具电商部总监赵秀虹说：“我虽是公司创始人之一，但也是公司电商部总监，从头至尾都参与到电商的运营当中，把握总体方向。借助‘互联网+’的风口，现在恩典皮制销售额不断上涨。”

　　2010年成立的百华花边也是借电商渠道逆袭，做网络第一年，百华的销售业绩实现300%增长，网络最大的一张订单100万元。目前，公司90%的业绩来源于网络。

　　“越来越多的东莞制造企业主意识到这一点，主动向电商靠拢。”东莞单仁资讯总经理何承翰说，几年来，单仁资讯在东莞服务过3000多家东莞制造企业，最初来学习的不少是企业管理层而非创始人，而现在参与学习的90%为企业创始人。

　　传统工厂走向资本市场

　　东莞传统制造企业借电商转型的不少，但成功的不算多，百华花边等是如何逆袭成功的？

　　广东百华花边科技有限公司总经理赖世军认为，“只有抓住市场痛点精准定位，才能在电商时代站上制高点。”

　　赖世军被业内人戏称为花边行业的“乔布斯”，曾获得国内十大牛商之称，5年前公司开设没多久就开始持续亏损，举步维艰。在困境中，赖世军看到了行业痛点并大胆创新。赖世军说，原来设计师找花边都要跑到花边市场，后来则在电脑上搜索，但有可能搜索一整天甚至更久也没有找到自己想要的花边。“现在只要对着你想要的花边样式，拿出手机扫一扫，同样的产品立马就能找到，还有实时导航到工厂、实时看厂等功能。”

　　赖世军称，“我是第一个用iPhone模式实现了传统花边行业的产业链整合，打造了花边行业的第一品牌。”而经过电商转型创新模式后，如今将小小的花边企业也推向了资本市场，日前在北京成功挂牌新三板。

　　同样是传统行业，恩典皮具借道电商后，业绩喜人，赵秀虹透露：“前不久公司与东莞证券签约了推荐挂牌新三板，努力将传统皮具行业推向资本市场。”

　　此外，金啦啦瑜伽用品公司也通过电商实现了销售业绩快速增长，目前在东莞瑜伽用品行业的线上销售位居前列，该公司也有挂牌新三板的计划。

　　延伸阅读

　　逆袭法宝：打造专业电商团队

　　赖世军认为，转型电商想要获得长足发展，强有力的团队支撑必不可少。由于切入电商时间较早，前几年时电商竞争并不激烈，因此赖世军认为，刚刚切入电商时，传统行业的一些基础人才就可以搞定，而且只要努力，还可以取得不错的成效。

　　然而公司发展到一定程度后，除了创始人带头外，专业人才的配合是重要支撑。据悉，现在百货也从一些大型互联网公司直接引进专业营销人才和设计人才。“一支专业的团队比什么都重要。”对于这一点，赵秀虹感触颇深。在转型电商后，在与同行一场又一场的“抢单大战”中，赵秀虹深刻体会到团队在整个流程中的重要作用。