“好一些的镇区地块，如今都是大房企的争夺对象，中小房企已经难以参与这样的竞争中来了。”在上个月底和本月初，碧桂园砍瓜切菜地在东莞大朗和长安拿地，溢价率分别达到了98%和143%。

　　根据市国土资源局招拍挂成交记录显示，11月全市共出让31宗各类建设用地，累计占地面积为186.27万平米，环比增加471.89%，同比增加1575.82%。其中商住地供应11宗，占地面积合计47.4万平方米。

　　上月，东莞土地市场也诞生了多项纪录，如年度总价地王、年度单价地王等。在最近这一轮的土地争夺战中，最为鲜明的特点就是，国内品牌大开发商纷纷参与到抢地中来，在对于优质地块的争夺上，有着拿不到手誓不罢休的执着。

　　事实上，碧桂园今年在东莞拿地都有一种舍我其谁的“风格”：今年7月，碧桂园以4.19亿元拿下麻涌镇大步村的地块，溢价率27%；同在7月底，碧桂园又在清溪镇以2.69亿元拿地，溢价率69%；9月，碧桂园又在清溪镇豪掷4.5亿元，以151.89%的溢价拿下了一宗4万多平方米的地块。

　　去年，由于楼市表现低迷，东莞土地市场也遇冷。而随着楼市复苏，今年下半年的土地成交有所起色，但在热门土地的招拍挂中，我们却已很少见到中小房企的身影了。可以说，经历了去年的洗礼，东莞的房地产市场已经呈现出品牌房企强者恒强的状态。

　　与品牌房企相比，中小房企由于缺乏品牌的号召力，而且销售策略相对并不占优势。而像去年开始的“以价换量”的销售大战中，中小房企的销售业绩，会受到品牌房企积极跑量的影响，去化难度加大。

　　销售的不佳自然会影响到房企的资金链条，当大房企的手向需求相对偏弱的二三线镇区延伸的时候，中小房企已经难以介入竞争，生存的空间被进一步压缩。而且，过去的粗放式经营，使得中小房企在这一过程中，很难有大型房企抵御风险和抓住反弹机遇的能力。

　　要实现“逆袭”，中小房企要做的是创新，做小而美而不做大而全。只有瞄准细分市场，凭借精准的定位和精良的品质，把少量项目做到极致，去吸引客户的垂青。而对于一些以往有存量地块的中小房企来说，可以与大开发商展开合作，共同开发以抵御风险，最后再谋出路。

　　在房地产业进入“新常态”后，过去的那种粗放式开发模式会消失。笔者认为，东莞的房地产市场正在汰弱留强，那些能够成功转型的中小房企在经历市场考验后，会迎来下一阶段的发展机遇。