受政策刺激以及周边客源前来东莞购房的影响，今年东莞楼市非常火爆，数据显示，1—10月份，东莞新建商品住宅网上签约销售金额达643.25亿元，销售面积近700万平方米。火爆的楼市带动了整个地产产业链。房屋销售的中间商是直接获益者。

　　在东莞，有一家主营新房销售的公司，依靠“互联网+”销售模式，1—10月卖掉了6000多套房子，销售额达60亿元，约占整个东莞新房销售的10%，但是这个公司的员工却只有20多人，这就是东莞市天宇网络技术有限公司（以下简称“天宇网络”）。

　　从数据营销到新房销售

　　天宇网络的CEO叫贺军，一个2004年毕业于中山大学法学院的“80后”。

　　2007年，贺军来到东莞，进入了一家专门为房地产商做数据营销的网络公司。由于肯吃苦，业绩突出，短短时间就做到了公司的副总。可是到了2009年，贺军觉得在公司没有进步的空间，不想再继续打工，于是就在2009年注册了天宇网络，离开了原来的公司，自己开始创业。

　　贺军告诉记者，当时原来公司的老板对他不错，所以在离开公司的时候，和原来的老板达成了“君子协议”：凡是原有公司的客户，天宇网络都不碰。

　　当时东莞的楼市很火爆，除去原来公司占据的市场，其余的市场空间也很大。所以天宇网络那几年的生意一直不错。但是到了2012年，市场的火热程度开始下降，而且楼盘的销售手段也开始转变，数据营销也变得不那么重要了。所以天宇网络开始谋求转型。

　　“我当时和搭档亲自去那些正在销售的楼盘实地查看，发现很多媒体与房地产开发商的合作模式也在变，回来后我们也考虑应该怎么改变和开发商的合作关系。”贺军告诉记者。

　　原来，当时对于开发商来说，不但数据营销的重要性在下降，直接在媒体上投放广告的效果也不像以前那么好，许多媒体开始和开发商合作，组织看楼团，直接将潜在客户带往楼盘。这种方式给了贺军和他的搭档启发，改变最初的广告营销付费的方式，变成按效果付费，成交了才按约定结算佣金。于是他们开始选择和中介合作，直接带客人去看楼，带去的客人每买一套房子，天宇网络和中介就可以从开发商那里拿一笔提成。

　　就这样，天宇网络就从数据营销进入了新房销售领域。

　　历时1年开发出新房网APP

　　贺军告诉记者，刚开始和开发商合作还是不错的，每卖一套房子，天宇网络都能按时从开发商那里拿到提成。但是慢慢的，因为带去的客人成交多了，后面的问题也开始多了起来，结算佣金不够及时，因此影响到了三级市场的带客积极性。

　　怎么能断绝这种纠纷呢？有没有可能让房地产的成交更加便捷呢？贺军和搭档商量了下，认为也许可以开发一款APP，让各个中介的线下经纪人上去注册成为线上经纪人，然后将各自的客人的资料在系统上进行报备，这样这个客户从报备到成交，所有的流程都能在系统上清晰显示。大大提高了开发商以及渠道之间的工作效率，让买房变得更加简单。

　　可是贺军和搭档都不懂APP，本着要做就做最好的理念。2012年年底，贺军和搭档两个人飞往北京，和一些软件开发公司接洽，开发出了一款叫新房网的APP.

　　贺军告诉记者，为了完善APP的功能，天宇网络免费让东莞各大中介的线下经纪人上线试用，经过一年左右的测试，新房网的各项功能得到了完善。

　　新房网的功能完善后，天宇网络就开始和各大中介合作，采取佣金分成的方式，推动他们的线下经纪人上新房网注册成为天宇网络的线上经纪人。

　　销售东城万达“一战成名”

　　APP有了，怎么去和开发商合作呢？

　　机会在2014年到来，贺军告诉记者，因为此前做数据营销的关系，天宇网络和东莞的地产圈关系很不错，当时东城万达准备销售，天宇网络和新浪乐居联手接下了东城万达项目的销售。

　　贺军向记者透露，当时天宇网络和新浪乐居的分工模式是：天宇网络负责线下整合，新浪乐居负责线上推广。

　　回忆起那次合作，直到现在贺军仍然感到很自豪，短短8天时间，天宇网络通过用互联网组织客源的模式，卖出了520套公寓，一战成名，并由此跟万达建立了紧密的合作关系，今年11月厚街万达开盘，天宇网络10天时间卖出了618套公寓。

　　贺军向记者透露，目前天宇网络的客户就只有万达和几个比较大的开发商，但是经过和这些客户的合作，天宇网络在新房电商、快速去货这个领域做出了一定的名气，不少开发商动上门寻求合作。而天宇网络目前也在做上市的前期准备工作，准备明年初登陆新三板。

　　谈及公司成功的原因，贺军告诉记者，这主要是天宇网络看中了市场的空白点，因为一般来说，开发商不会和一些中小型中介合作，要么自己组建销售团队，要么是和大的代理合作。而天宇利用“互联网+”的手段，将这些中介联合起来，变成一个整体，在东莞来说，规模是最大的。

　　贺军透露，截至10月底，天宇网络共拥有线上经纪人约1万人，约占整个东莞线下经纪人的80%.今年这1万线上经纪人队伍，吸引了超过10万潜在客户到新房网注册，其中有3万多人在线上经纪人的带领下去楼盘实地看房，而这3万多人中，又有约1万人下了购房定金，到今年11月份，天宇网络共帮助开发商卖出了6600多套房子。