4月10日，以“KM+”为主题的KM2016年会在广州南丰朗豪酒店隆重举行。来自全国各地的供应商、合作伙伴与KM员工共聚一堂，共享KM年会这场饕餮盛宴。KM创始人陈浩在年会上发表了致辞，对过往一年取得的辉煌成绩和不足之处做出总结，同时也首次对外发布2016年KM战略：让子弹飞一会。

　　在陈浩看来，现目前，国内服装业产能严重过剩，品牌竞争非常激烈，服装上市公司更是超过20家，看似是非常成熟的市场，然而，却面临严重的结构粗糙问题，比如品牌老化，99%的公司都是批发代理模式。过去20年，由于供需关系不平衡加上国内市场巨大，大部分公司都在跑马圈地、占领市场，真正用心做产品的公司没有几家，一分钱一分货，以平实的价格面对消费者的公司更是寥寥无几。结构粗糙和价格虚高已经成了服装业共性的大问题，因此，在重新定位公司战略发展时，他想的是打破这种局面，引进国外的品牌公司，一起联合推出一个产品好、价格好、垂直模式的快时尚品牌。而这，正是KM应运而生的原因。

　　据了解，自2015年2月份，KM正式在广州开出第一家门店后，KM这个行业新起之秀，用一个“快”字，向行业人诠释了什么是“KM+速度”。

　　截至15年年底，KM在全国共开出接近200家门店，在哀鸿遍野、闭店潮此起彼伏的服装行业杀出一条血路，成为国内男装细分市场开店领跑者。

　　从KM在广州开出第一家门店开始，在短短的半年时间，KM已被国内几十家同行争相模仿，成为服装行业被模仿频次最高的服装品牌，没有之一。

　　“国内男装细分市场开店领跑者”、“被模仿频次最高的服装品牌”、“低迷时期的黑马”、“服装行业的搅局者”……顶着众多头衔和光环的KM，成为培训公司津津乐道的服装行业成功案例研究对象。KM的商业模式、发展之道成为众人想窥探的秘密，服装业的解药。

　　在服装行业持续低迷的2015年，KM用实际行动交出了一份完美的成绩单，然而对KM创始人陈浩来说，KM做得还远远不够好。在他看来，走得快并不是最重要的，关键要走得稳。唯有如此，企业才能健康长久地发展下去。因此，2016年，KM的发展战略不再急于猛进，而是循序渐进，“让子弹飞一会”。

　　具体包括三大关键词：

　　1、实现全国主要商圈的全面布局，新增300家门店。陈浩表示，虽然KM可以开出500家甚至更多门店，但是从长远考虑，KM还是决定稳健布局，循序渐进。

　　2、在全国新建4大物流中心，降低成本，提高效率。

　　最大的敌人，永远是自己。陈浩称，KM做得还不够好，如果打分的话，只有50分，因此，只有不断补课，苦练内功，我们才能成为更好的自己，也才能不断站立在行业最高峰。

　　因此，2016年，KM将在以下方面不断努力：

　　1、夯实后台大运营系统，保障充足供给；

　　2、实现全面信息化建设，建立大数据零售系统；

　　3、成立KM商学院，实现全员大练兵，打造精良部队。

　　“公司在短时间内陆续加入了一些高管和新同事，这些同事来自不同的公司背景和文化，如何能够阶段性的改变思维模式，适应新环境和新伙伴是每个高管成长的分水岭；如何能够把力量用到一起，形成合力，打造共同指导思想是公司发展的分水岭。没有任何外部因素能够阻止我们成为市场第一，还是回看自己。”陈浩在会上表示，最关键的还是团队的学习力与协同力。

　　一流的黄金地段、有逼格的店铺环境、专业真诚的服务、超预期的性价比和时尚优质的好产品。五点互为影响，缺一不可。陈浩说，只有做好这五点，其他一切才能纷至沓来。

　　世界瞬息万变，唯一不变的，就是变。消费者时代和行业集中化趋势的到来，宣告每个细分市场，消费者只能记住一个品牌。只有想消费者所想，认真做好产品，品牌才有未来。在服装行业低迷时期，KM用开店快、销量高、人气旺成为服装行业的奇迹。行业新起之秀用一个“新”字和一个“快”字，诠释了KM商业模式的成功。

　　而作为KM创始人，陈浩则用一个“快”字和一个“稳”字，展现了领导人的速度与激情，以及他对“第一名”的野心与执着。

　　不做则已，要做就做到最好。“在事业上，除了第一名以外，均等于失败！”致辞最后，陈浩铿锵有力地说。