每一个成熟的产品，都是一个完整的模型。要创造新的产品，就要打破原有模型的结构，也就是说产品层面的水平营销起点在于对产品和服务的分解。
　　对产品和服务的分解，是建立在对产品功能和特性的分析上得出的。比如"灯"就可以分解成灯泡，灯罩，灯座，颜色，电源等。概括而言，产品的维度分解具体包括以下几个主要层面：
　　有形产品或服务，
　　产品包装；
　　品牌特征；
　　使用和购买情况。
　　对产品分解之后，我们就能够更加清晰的看到每个元素的性质以及与产品的关系，首先，必须从这些元素中选取突破口作为横向置换的开始。这些元素有两种可能：自然限制或其他元素。自然限制是指为了创新不得不从产品当中去除的元素，也用于表明产品性质，是识别产品时不可或缺的产品元素。
　　水平营销要做的事情就是从非自然元素入手进行创新。
　　一、改变产品或服务
　　改变产品和服务，这里我们指的是改变"核心产品"、"有形产品"中非自然要素中作为产品重要组成架构的元素，从而实现彻底的产品革新。
　　比如说，对于一栋大楼而言，稳定的输电、供电系统、与外界电源的连结保障都是必要的设施，但是这些可不可以没有呢？
　　再比如说，手机用来实现通信，投影仪用于展示影像，二者是否可以合一呢？
　　案例：节能发电大厦
　　传统概念中，办公大楼是消耗能源大户，采暖、空调、照明、热水等消耗大量的能源。而广州新落成的珠江大厦，是世界上诞生的第一座零能耗的超高层写字楼。
　　零能耗不是说珠江大厦不需要能源，而是它能最大限度的降低对外部能源的依赖，所用的能源能自给自足。广州地处珠江三角洲，一年当中，有10个月盛行东南季风。珠江大厦按照"东南－西北"朝向迎风而建，起迎风面也设计成弧形来捕捉更多的风量，并首次在建筑内部，安装了风力发电机。
　　同时，由于地处北回归线以南的热带地区，广州的太阳能资源也相当丰富，广州的日照长达1800小时。珠江大厦的玻璃外墙上，安装了太阳能电池，可以直接供电，或者提供热水。更巧妙的是，这些太阳能电池是与大厦遮阳系统集成在一起，以最佳角度捕捉太阳光。   通过传感器，只能遮阳系统能够根据太阳运动的轨迹和天气状况，改变百叶窗片的角度，控制进入室内的光线。这样既避免直射增温，又让太阳能电池得到充分照射。
　　建筑节能是未来的趋势。在迪拜一座节能大厦旋转楼也将于2010年建成。楼高80层，每一层都可以360度独立旋转。为了驱动楼层旋转，每层旋转楼板之间都安装了风力涡轮机，并且在大厦屋顶还装有大型太阳能板，最高年发电量相当于一座普通的小型发电站。这些能量不仅能供大楼自己使用，还能将多余的电力，传输给电网，为周围其他建筑物提供电力。
　　节能建筑的问世，是水平营销的"墨镜"和"潜望镜"工具的组合运用。用"墨镜"的思想去除了额外的能源供给，在用"潜望镜"看到了与建筑本不相干的组合--太阳能发电系统。于是一种全新的建筑模式诞生了。
　　案例：手机+投影仪的组合
　　手机的功能在最近10年里在不断增加，现在的手机已经可以拍照、听音乐、上网和看电视，并且已有专业的商务机型。目前手机的功能翻新也只是在我们可以想到的几个功能里不断加强。但有一个与手机毫不相干的功能"投影"现在却被发明能够与手机集合到一起组成产品。
　　投影机之前单独存在，并且主要以电脑为输入平台。随着手机的逐渐智能化，有些已基本具备电脑的功能，如果能够增加投影机功能，手机就不仅是通讯工具，还同时成为流动的分享平台。这种应用水平创新思想的新产品预计与2010年问世，届时将取代部分笔记本电脑的投影需求以及对商务人士的吸引力。

　　（图：手机投影仪）

　　二、改变包装
　　包装也是"有形产品"的重要组成部分，是纵向营销创新思维经常试图改变的产品要素。水平营销对包装的改变与纵向营销的不同之处是：纵向营销改变包装的实质是为了满足消费者的不同使用情境；而水平营销改变包装却经常是由包装本身创造新价值，比如说"买椟还珠"这中情况也是有价值的。
　　案例：古董瓶装普洱茶
　　北京一家文化创意公司得到了故宫授权仿制故宫博物院收藏的漆器，他们将仿制品用于普洱茶的包装，开发了--故宫珍藏普洱茶。
　　升级了包装，普洱茶就不是茶品和礼品了，而是成为了收藏品。受到了收藏爱好者、政商界名流、文化界人士的喜爱。甚至舍不得引用里面的普洱茶而频频向商家询问何时能出现"替换装"产品。
　　可见"买椟还珠"也是水平营销的一种模式，是"潜望镜"工具作用下的产物。
　　三、改变品牌特征
　　品牌定位是品牌深入消费者内心的宝贵无形资产。在纵向营销模式之下，品牌的定位是明确而独立的。水平营销的创新思维也可以用于进行品牌定位、改变品牌特征和塑造品牌形象。
　　比如说，运用潜望镜工具出现了"商务休闲装"；运用有色眼镜工具出现了"凉茶饮品；运用夸张工具出现了"中华立领"；运用墨镜工具出现了"非油炸食品"……
　　案例："潜望镜"+"哈哈镜"得到的中华立领
　　西服原本是泊来品，然而柒牌公司却反其道而行之，赋予它传统中装的特色，形成了独特的中华立领西服，结果它卖得非常火爆。
　　在正式场合身穿西装是男士们的不二选择，而男士正装在款式上缺乏变化，现代服装时尚的演绎也越来越顺应外国文化，然而这却使中国服饰被迫处于尴尬境地。面对这种情况，柒牌认为要想演绎现代时尚，就离不开传承中华千年文明。也正是沿着这样的思路，柒牌大胆的体现了反转思维，把中国浓厚的文化底蕴融入到原为舶来品男士正装的设计理念中，把两个看似冲突的概念完美地结合了起来，让人们的穿着既能适用于正式场合又能体现中国特色的文化和时尚。中华立领这种"洋为中用、古为今用"的创新手法，更贴近消费者、更时尚、更流行。同时，中华立领在赋予消费者穿着个性的同时，也把柒牌与其它传统品牌区别开来，成为符合消费者需要的个性化品牌。
　　如果柒牌只是简单的跟从时尚而非创造时尚，那么也难在激烈的市场竞争中取得如此佳绩，正是这种不同寻常的创新，为西装开辟了一条新的时尚之路。
　　四、改变使用和购买情况
　　购买和使用情况也是产品的一部分，是"附加产品"的重要组成部分，体现了企业提供产品的完整质量。对购买和使用情况的改良，也能产生焕然一新的产品。
　　在房地产市场上，有一个消费者所在意的购买要素，就是"期房等待时间"，通常购买新房需要少则1年多则3年的等待时间。在等待期间，消费者已经完成了支付，有时还要承担月供，同时也要支付其他诸如租房成本之类的费用。万科根据这种情况，以"等待时间"为焦点，创造出一种新的期房产品。
　　案例：万科创造搭积木式的建筑住宅
　　以前盖房子，我们常用的词是"一砖一瓦"和"添砖加瓦"，这些都是产生于传统的作业模式之下。传统的墙体容易开裂、渗水，正由于是工人用一块块砖砌出来的，很容易造成偏差，不仅如此，由于材料单一，保温隔热也不理想。我们也常常听到有关房屋质量的负面报导，这些大多都与"抢时间施工"有关。
　　现代的房子，不再由一块块砖盖起来，而是把厨卫、阳台、楼梯和壁柜等，分别做成模块，然后组装起来，即建成房子。这样的房子不仅外观漂亮，而且质量好，环保节能。
　　具体来说工业化住宅其实就是用搭积木、组装家具的方式来盖楼。一般只需两步，第一步，现在施工现场把建设房子的"支撑结构"建好，比如地基、框架、地下室等，以及水、电、燃气、等设备管线；第二步，按上"填充结构"，入预制的屋面、厨卫、阳台、楼梯、壁柜等。这些"填充结构"并不在施工现场制造，而是由各个预制工厂生产，与前期施工同步进行。一路下来，工人们的主要工作，就是按图纸，安装这些预制件，把墙、整体厨卫、阳台、楼梯完美的拼接在一起。
　　这种运用"后视镜"的产品创新思想，颠覆了"地基"和"结构"之间的传统顺序。使得盖一层楼只需五、六天时间，工业化生产将施工世间缩短了一半，而且节约了80％的劳动力，并大大缩短了项目的设计规划时间，也缩短了期房购买者的等待时间。

　　（图：万科的"组装式"住宅）

　　案例：网上赏金公司，打破专家的权威
　　在以前，如果公司有急待解决的难题，往往需花重金请专业顾问公司来解决问题，但往往会在时间、投入和取得结果方面有不尽如意的地方。其实，能解决你公司难题的方法，也许就现存在世界某个角落一个家伙的脑袋里，也许他已经是这个方面的专家，或者这个问题对于他来说非常简单。这样的人可能遍布世界各地，问题是如何能找到他？
　　赏金公司通过实地的亲自拜访，将有问题的企业和世界各地的专家结合在一起，并通过自己的网站发布问题消息和聚集问题解决者。
　　看到了这样一种一家网站可以帮你悬赏，它已经帮助那些技术力量雄厚的大企业，解决了250个难题，有趣的是，七成难题都由非业内人士搞定。解决办法往往处于他们专长领域的边缘，化学家解决不了的化学问题，生物分子学家却能轻松搞定。
　　这家网站向寻求解决方案的企业收取"注册费"，平均每家公司1.5万美金，交费后才能发布问题；如果最后 （责任编辑：城市网）